Estrategias éticas que mejoran la experiencia del usuario y aumentan las ventas
1. Descuento por Volumen Progresivo
Muestra cómo aumenta el ahorro al añadir más unidades, incentivando compras mayores.
$89
Ahorras más con cada unidad:
1: $89/u
2: $84/u
3+: $79/u
1
Psicología aplicada: Efecto de anclaje (precio unitario inicial como referencia) + incentivo de progresión (mayor cantidad = mayor beneficio). El cerebro valora más el descuento incremental que un descuento fijo.
📈 Aumenta ticket promedio en 18-25% en productos elegibles (Datos: Shopify)
2. Garantía de Satisfacción Ultra Visible
Reduce el riesgo percibido con garantías claras y visibles junto a los CTA principales.
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Garantía de satisfacción 100%
Si no estás completamente satisfecho, te devolvemos tu dinero en 30 días. Sin preguntas.
Psicología aplicada: Reducción del dolor de pagar (anticipación de arrepentimiento) + efecto de reciprocidad (la empresa confía primero). La garantía visible elimina objeciones justo antes del CTA.
🛡️ Reduce abandonos de carrito en 12-18% (Datos: Baymard Institute)
3. Agregado Inteligente al Carrito
Confirmación de añadido al carrito que sugiere complementos frecuentemente comprados juntos.
✅ Añadido al carrito
¿Necesitas accesorios?
Funda protectora
+ $19
Cable extra
+ $12
Garantía extendida
+ $29
Psicología aplicada: Efecto de agrupamiento (productos complementarios como unidad lógica) + sesgo de la acción (ya tomó la decisión de comprar, es más fácil añadir). Se aprovecha el momento de mayor disposición psicológica.
➕ Incrementa ventas cruzadas en 22-35% (Datos: Forrester Research)
4. Progreso Visible hacia un Beneficio
Muestra claramente cuánto falta para alcanzar un beneficio (envío gratis, descuento, etc.).
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¡Estás a $15.50 de envío GRATIS!
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Estos productos populares te ayudarán a alcanzarlo:
Adaptador $12
Cargador $18
Funda $16
Psicología aplicada: Efecto goal-gradient (mayor motivación cerca de la meta) + aversión a la pérdida (no querer "perder" el envío gratis ya casi alcanzado). El cerebro valora más completar progresos que el beneficio en sí.
📦 Aumenta conversión en 8-12% y ticket en 15-20% (Datos: Journal of Marketing Research)
5. Confirmación de Elección Post-Compra
Refuerza positivamente la decisión del usuario después de completar la compra.
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¡Excelente elección!
Tu [Producto] está siendo preparado con cuidado.
📦 Tu pedido #45678
Producto:Smartphone Premium
Total:$589
Llegará:Mar 15 - Mar 17
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"Los clientes que compraron este producto también disfrutaron de..." [mostrar productos complementarios]
Psicología aplicada: Reducción de disonancia cognitiva (reafirmar la buena decisión) + efecto de compromiso (la compra ya realizada predispone a acciones adicionales). El cerebro busca coherencia con sus decisiones pasadas.
🔄 Incrementa recompra y cross-selling post-compra en 30-45% (Datos: Harvard Business Review)
6. Recordatorio de Carrito con Valor Agregado
Notificaciones y emails que destacan el valor del carrito abandonado, no solo el producto.
Tu carrito te espera - ¡No pierdas estos beneficios!
Smartphone Premium
Listo para enviar en 24h
$589
✅ Beneficios de tu carrito:
Envío gratis sobre $100
Garantía extendida incluida
Acceso a soporte premium
Total temporal:
$589
Psicología aplicada: Efecto de dotación (valorar más lo que ya "poseemos" en el carrito) + énfasis en beneficios perdibles (no solo productos). El cerebro responde más a potenciales pérdidas que a ganancias equivalentes.
✉️ Recupera 15-30% de carritos abandonados (Datos: SaleCycle)